Cobrar R$1,99 ou R$2,00? O que isso influência numa empresa?

[rubensk]

Isso depende do nicho de mercado que se deseja atingir. No meu caso, nunca pretendi adquirir clientes do tipo "povão" por aqui.

Você ainda insiste no mal de Rafael... mesmo os clientes com perfil sócio-econômico similar ao seu podem pensar completamente diferente de você.

[cryptowhale]

Você ainda insiste no mal de Rafael... mesmo os clientes com perfil sócio-econômico similar ao seu podem pensar completamente diferente de você.

Concordo. Então por que adicionar sempre 1.99 se nem todos pensam igual?

[McGuyver]

Deixa eu dar o meu pitaco aqui, OK?

Já foi comprovado cientificamente que nosso cérebro trabalha com imagens e não textos. Também já foi constatado que todos nós tendemos à arredondar valores para simplificar. Sendo assim, ao observer uma placa com valores fracionados o que ficará registrado será a imagem do valor e desprezaremos o valor fracionado. Por exemplo ao vermos uma placa com o número 194,50 ficaremos com a imagem dos 194 ou 190 e não 200 o que seria mais correto. Isso fica ainda mais destacado ainda em valores menores e é independente de classe social ou econômica. Claro que você pode se forçar ao fixar uma imagem e registrar os 200, por exemplo, mas não é o que ocorre em mais de 80% dos casos.

Isso funciona sim e é utilizado por lojas que vendem até mesmo artigos de luxo, mas como o valor é alto e para não parecer pechincha para as classes econômicas mais baixas eles se utilizam de outros valores fracionados, ex: 1954,80 / 189,60 / 138,12 / 174,06 / 3.289,00 ou até mesmo 745.100,00 e 675.150,00 (preço de duas Maseratti Quatroporte GT-S 4.7, que dispensam comentários). Milhares de outros exemplos podem ser achados na Internet ou na sua loja de 1,99 ou de artigos de luxo nas maiores cidades do mundo.

Duvidam? Acesse http://lojadecoracao.com.br , http://tokstok.com.br ou mesmo http://www.salaodecarros.com.br/tabela-fipe/carros/maserati/quattroporte-sport-gt-s-4_7-v8-32v-440cv/

;-)

[LucasMoraes]

conceteza irá procurar o mais barato mais tbm não só o preço mais oque é oferecido nele tbm

[rubensk]

Concordo. Então por que adicionar sempre 1.99 se nem todos pensam igual?

Porque funcionaria para uma maioria suficiente para compensar o desconto. 0.01 em 2.00 é 0.5%; se suas vendas crescerem mais de 0.5% graças a isso, compensa.

[eloimarquessilva]

Engraçado vendo esses valores 19,99 e 19,95 sinceramente o 19,99 me chama mais atenção acho que por conta de ser automatizado que 0,99 é barato sei lá. Voces tem essa impressão também?

[avonni]

Engraçado vendo esses valores 19,99 e 19,95 sinceramente o 19,99 me chama mais atenção acho que por conta de ser automatizado que 0,99 é barato sei lá. Voces tem essa impressão também?

No meu caso não. :p

[Jordan Miguel]

Pior que no meu caso também não.. Vendo assim, acho o ,95 mais atraente, as vezes até mais que o ,90.