Vou resumir alguns pontos para entender como funcionaria a venda de uma carteira do ponto de vista de quem compra, em breve vou escrever um post mais detalhado:
Informações básicas que faltam:
1º- Qual o custo operacional MENSAL, sempre descreva valor com licenças, servidores, contabilidade, inclua cada detalhe.
2º- Sua empresa está legalizada e paga impostos? Se sim quantos % está pagando?
3º- Seja preciso nas informações, 45 a 50 clientes é um numero variavel ou tem 45 ou tem 50 ativos.
4º- São cliente por contrato ou por termo de serviço? dar um simples sim em termos de serviço não valem totalmente como seguro de retenção do cliente
5º- A sua base de clientes é fiedelizada a sua pessoa ou é uma base institucionalizada?
6º- Deixe claro em numeros quantos clientes são (mensal / trimestral / semestral / anual / trienal ..)
7º- A empresa possui algum processo ou sentença?
8º- Os revendedores possuem clientes de seguimento black ou ilegais dentro do servidor?
Em uma venda de empresa, TUDO deve estar extremamente claro e bem definido em numeros com total transparencia.
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(vou me basear como se o faturamento mensal - R$4.166)
Não estou aqui para definir valor de uma carteira de clientes, mas sim para passar como funciona. Todo investimento tem de ter um retorno em X tempo (payback), entendendo isso vou dar alguns pontos de vista:
Levando em conta a carteira que passou, seu maior faturamento esta concentrado em TRIENAL logo por (3 anos) o comprador tem de arcar 100% com o custo operacional, flutuações de mercado (dolar), aumento de licenças por (3 anos)... O dinheiro que você já recebeu não vem no caixa da empresa, obviamente.
Colocando R$50.000, em um faturamento anual de "R$4.166 x 12 = R$49.992 / ano" levamos em consideração que seu custo operacional se for tudo certinho com licença cpanel - só no Cpanel vai custar por volta de ($103 /mensal para partners) coloquemos que suas maquinas custem +- $50 (Valor estimado).
- Só de custo operacional temos (cpanel + vps) +- R$920 /mensal (sem outras licenças)
- Se a empresa está certinha, no simples com esse faturamento vai ser +- 7% /mensal = R$291,62 /mensal emitindo 100% das notas
levando só isso em conta temos uma despesa de R$1211,62 /mensal, nossa receita liquida será de 4.166 - 1211,62 = 2954,38 /mensal , então nosso faturamento liquido anual é de R$35.452.56, se olhar do ponto de vista de payback o retorno de R$50.000 seria por volta de 18 meses isso em um cenario de plano (mensal). Se colocarmos (anual e trienal) sua conta vai somar os 18 meses + o ciclo:
Anual 12 + 18 = 30 meses
Trienal 12 +36 = 54 meses
O retorno nesses 2 cenarios (anual/trienal) demoraria muito a ocorrer com um grande risco.
Isso é de uma maneira muito resumida sem termologias, mas se for analisar valuation o comprador teria de estudar a sua carteira de cliente para ver a real retenção dos seus clientes e o tempo de vida dele na sua empresa (LTV) que no mercado de hospedagem varia de 2 a 4 anos, por isso muitas empresas vendem (48 meses) para aumentar o (LTV) e em contrapartida seu valor de mercado, maior volume de clientes e menor margem de lucro, e demais motivos...
Se seu intuito é vender a carteira e com base na experiencia de outras compras que já fiz, você teria de reduzir muito o valor da carteira (Valuation), porque expresivamente uma empresa pode ter um faturamento alto mas o lucro é baixo e quando isso ocorre oque pesa é o montante de clientes que ali existe e que podem ser explorados. No seu caso o montante é baixo então o risco é maior e a margem para erros e menor.
Eu em uma compra como essa desconsideraria clientes (anual e trienal) pois é onde o risco é extremamente alto e não consigo ver valor neles, se formos olhar onde existe um potencial seria no mensal, mas nesse ponto seu faturamento é por volta de R$3300 R$3600, e se for seguir o operacional da estimativa que montei você gasta R$1200 /mensal (licença + servidor + Imposto) a empresa meio que trabalha no gargalo para receber novos investimentos a curto prazo.
Quem vai comprar vai analisar isso e muitos outros pontos, mesmo que vc não use as licenças originais, quem tem R$50.000 para essa compra tende a trabalhar com licenças originais, já possui outras empresas, faturamento e vai precisar emitir as notas. Irá existir um trabalho tanto de comunicação como de suporte para essa transição.
O correto é você sentar com uma pessoa para ela fazer a analise da sua empresa / carteira e te dar o valuation mais adequado, pois oque mais tem é valuation feito com base em pesquisa no google que acaba não refletindo no real valor.
Só pontuando não estou aqui dando valor na empresa de ninguem, porem essa é uma pincelada muito por cima de como eu olho para a compra de uma carteira de clientes de host, cada um que investe analisa de maneiras diferentes.