Aprenda a vender para lucrar mais

[AngelCosta]

A principal causa de falência das empresas de hospedagem é a falta de clientes, falta de dinheiro - por inadimplência dos clientes. No mundo "real", as pessoas que conseguem manter os seus empregos são aquelas que vendem mais e melhor. Afinal, quem vai demitir alguém que está te fazendo ganhar dinheiro? Então, não importa se você é um engenheiro, uma recepcionista ou dono de host, você deve saber como vender e como se vender - como em entrevistas de empregos. E como fazer isso?

1. A prática leva a perfeição -Se você não tentar nunca vai saber se é bom nisso ou não. Não importa o quê, pegue o telefone ou o seu msn e tente "vender" algo para alguém. Não espere conseguir de primeira, mas tente até se sentir confortável em vender. Ofereça um plano de hospedagem para um amigo, para que ele inicie um blog, por exemplo;
2. Seja rebelde - Ser um cara legal não adianta nada. Seja ousado e criativo, no mínimo você vai ser notado. "Meninas boazinhas vão para o céu. As más vão à luta!";
3. Vendas são feitas o tempo todo - Seja você vendendo para o seu cliente ou ele dizendo porque não pode comprar de você. Vender é convencer o outro acerca de uma idéia ou um produto. Se quiser fechar a venda, é bom ter réplica para cada desculpa que o cliente der. Acabou o dinheiro? Damos 30 dias grátis. Não tem cartão? Aceitamos depósito;
4. Checagem de voz/método - Se seu tom de voz for monótono, o cliente dorme. Grave a sua voz e veja se está imprimindo o tom correto. Pergunte a opinião de amigos e familiares. Boa dicção e MUITA noção de português são essenciais. Ninguém vai comprar um pacote de "ospedagem" de você assim;
5. Pesquisa de público - Saiba para quem está vendendo o seu produto. Saiba o que os atrai no seu produto e tome cuidado para não dizer algo inapropriado, como dizer que seu servidor não aceita html;
6. Oportunidade única - Faça o cliente pensar que é uma oferta por tempo limitado com o qual ele foi contemplado. Não deixe eler perder o impulso de compra;
7. Quanto mais melhor - Quando mais se vende, mais se venderá. Você vai pegar o jeito, as manhas e vai fechar negócios com facilidade;
8. Tempo é dinheiro - Não gaste muito tempo com clientes que não vão levar a nada. Além de parecer desesperado, vai perder seu tempo com clientes de verdadeiro potencial;
9. Você é o cara - Ninguém leva vendedor muito à sério. Imagine que você é o CEO e aja como tal. Auto-confiança imprime respeito. Tente transparecer que você pode (e pode mesmo) fazer planos personalizados pro cliente, sugerir novos produtos, etc.;
10. Seja persistente - Se titubear, já era. Tempos ruins ocorrem, mas também ficam para trás. Venda e não deixe nada te atrapalhar. Tenha em mente que pode demorar, mas um dia você vende.

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Para começar é melhor uma revenda Windows ou Linux?

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@Luís Victor Quintas, ehehhehe Bem relevante. Depende do seu público. Planos windows tem suporte a várias linguagens, mas eu pessoalmente não gosto dos painéis. Planos linux tendem a ser mais baratos.

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@Post Uma excelente matéria, sem dúvida! O início de uma empresa - principalmente de hosting - deixa a pessoa completamente insegura, apreensiva... Parece que vemos acima um novo projeto?! @Luís Victor Boa sorte Luís Victor. Particularmente eu lhe recomendo uma revenda Linux com painel de controle cPanel e WHM, entretanto, como a própria Angélica disse, tudo depende do seu público alvo. Mas, para iniciantes, reitero que a melhor solução está com revendas cPanel/WHM. Espero que tenha sucesso!